银河集团解锁绿茶市场新篇章：探秘“绿里”究竟有多“热”2024年1月21日，皖江工学院艺术设计学院茶乡守望者调研小组在含山县成功举办为期三天的“含眉绿茶”调研实践活动，旨在调查含山县含眉绿茶目前的销售以及生产加工情况，进一步了解含眉绿茶当下难点与优势以方便宣传推广，助力含山县乡村振兴。调研小组积极参与，共同完成了本次实地考察。

　　本次活动重点关注销售问题，调研小组在含山县含眉茶庄对销售负责人（以下统称徐总）进行了关于含眉绿茶销售的访谈。含眉绿茶主要通过直销、批发和电商平台进行销售。其中以自产自销为主，线下销售居多，线上发展较少。在含山县内，消费者可以在茶叶专卖店、超市等地方购买到含眉绿茶银河集团。此外，通过线上电商平台销往全国各地，消费者可以方便地购买到这款特色茶叶。

　　据了解，含眉绿茶具有一定的品牌认证，但是宣传力度较小。含眉绿茶于2007年注册商标，申报了安徽省著名商标和安徽名牌。2018年，含眉绿茶上报为国家地理标志保护产品。2024年开始实施含眉绿茶的省级地方标准。

　　含眉绿茶目前销售额较低，原因在于其一，现在目前的整个的产销量较小，含眉绿茶所辐射的面积仅有500亩左右，大约750万左右产值。其二，竞争力较大。绿茶在国内的总产量产能过剩，安徽省是产茶大省，有全国十大名茶中四种绿茶。绿茶的同质化较多。

　　含眉绿茶的价格定位相对分明，主要面向中高端茶叶市场。由于含眉绿茶采用独特的制茶工艺和优质的茶叶原料银河集团，同时包装的质量没有达到品牌化，人工采摘成本较高，没有突破机器采摘，含眉绿茶的进价成本有70%是人工采摘费，因此其价格也相对较亲民一些。

　　含眉绿茶作为马鞍山市含山县的特产，具有较高的知名度和美誉度。含眉绿茶品牌形象的塑造，一方面依赖于茶叶本身的品质和口感，另一方面也依赖于市场推广和品牌建设。含山县过去每年会举办“含山茶文化节”，但是在2019年停止举办。另外含眉绿茶过去的包装、伴手礼以及文旅产品虽然精美，但是过度包装，不节约环保，并且生产成本较高因此也停止使用，在品牌宣传上严重受阻银河集团。

　　受到地方文化影响，含眉绿茶仅能在马鞍山市范围内畅销，无法在全国各地达到一定宣传。消费者大部分用于自己使用以及走访送礼，且多数为马鞍山本地人，故而消费者数量不多，消费群体固化。

　　在调研的最后，茶乡守望者调研小组与徐总合影留恋，徐总对本次的调研给予支持与感谢，并提出宝贵意见，希望将含眉绿茶宣传推广给更多的人为含山县的乡村振兴提供助力。

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